Сверка данных WB и Ozon в МАЛ
Проверьте показатели оцифровки: выберите одинаковый период и товары в МАЛ и кабинете продавца, сопоставьте отчёты и разберите расхождения.
1. Подготовьте данные для сверки
- Откройте «Дашборд». В верхней панели выберите значок WB или Ozon и нужную организацию. После переключения площадки при необходимости снова откройте дашборд.
- Выберите период справа над «Сводкой». Такой же диапазон задайте в отчёте продавца.
- Проверьте группу товаров в верхней панели: «Все артикулы» или выбранная группа. Сопоставляйте одинаковые артикулы, а не часть ассортимента с итогом магазина.
- Зафиксируйте состояние флажка «Не учитывать деактивированные» и время последнего анализа.
- В карточке показателя выпишите основное значение и единицу: ₽, шт., % или дни. Цветные числа со стрелками показывают динамику — не используйте их вместо значения за период.
2. Сверка Wildberries
Для расходов из недельного отчёта отбирайте строки по дате продажи. «Продажи» показаны после комиссии WB.
| Показатель | Где проверить | Что сопоставить |
|---|---|---|
| Заказы | Аналитика продавца → Воронка продаж → Товары, по дням | «Заказали, шт», «Заказали на сумму» |
| Продажи | Аналитика → Отчёты → Продажи по регионам | «Выкупили», «К перечислению» |
| Логистика | Главная → Финансовые отчёты → Еженедельные → Детализированный отчёт | «Услуги по доставке товара покупателю» |
| Хранение, штрафы, приёмка, удержания | Тот же детализированный отчёт | «Хранение», «Общая сумма штрафов», «Операции по приемке», «Удержания» |
| Реклама | Продвижение → ВБ продвижение → Статистика | Расширенная статистика всех кампаний |
Вознаграждение WB рассчитывается по продажам API: цена после скидки продавца минус сумма к перечислению.
Сначала сравните один артикул за один день. Если строка совпала, расширьте выборку до всего периода и ассортимента. Так легче найти источник разницы, чем по двум общим итогам.
3. Сверка Ozon
Откройте Финансы → Экономика по магазинам → Отчёт по начислениям. Для расходов используйте даты начислений.
| Показатель | Где проверить | Что сопоставить |
|---|---|---|
| Заказы | Заказы → С Озон (FBO) и С моего склада (FBS) | «Ваша цена», количество товаров в отправлениях |
| Продажи | Отчёт по начислениям, фильтр «Тип начисления» | Выручка, Баллы за скидки, Программы партнёров, Вознаграждение, Эквайринг, Возврат вознаграждения, Возврат выручки |
| Логистика | Отчёт по начислениям | Все логистические начисления, включая возвраты, последнюю милю и отмены начислений |
| Кросс-докинг | Отчёт по начислениям, «Группа услуг» | «кросс-докинг» |
| Эквайринг | Отчёт по начислениям, «Тип начисления» | «эквайринг» |
| Вознаграждение Ozon | Отчёт по начислениям, «Группа услуг» | «вознаграждение озон» |
| Реклама | Продвижение → Аналитика продвижения | Показы, Расход, Клики, Продажи, CTR, ДРР |
Суммируйте выбранные типы начислений с их знаками. Для количества продаж сравнивайте штуки. Заказы охватывают FBO и FBS; не ограничивайтесь одной схемой.
Проверьте, не осталось ли в отчёте фильтра от предыдущей сверки. Например, выбор только эквайринга не подходит для сравнения всей суммы продаж.
4. Расчётные показатели
Для этих метрик проверка исходных данных полезнее поиска одной одноимённой колонки в отчёте.
4.1. Процент выкупа и оборачиваемость
Процент выкупа — выкупленные заказы / завершённые заказы × 100%. Заказы в пути исключены; учитывается исходная дата заказа.
В Ozon расчёт также опирается на завершённые постинги: свежие отправления могут ещё не попасть в показатель.
Оборачиваемость — остаток / средний дневной спрос за дни наличия. В WB учитываются включённые склады продавца и площадки.
В Ozon учитываются только FBO-склады. Значение 365 дней при наличии запаса и отсутствии рассчитанного спроса — технический ориентир, не прогноз продажи.
Для карточки усредняются значения баркодов. При нулевом запасе и наличии спроса отображается 0 дней.
4.2. Себестоимость и ДРР
Себестоимость = проданные единицы × стоимость единицы. ДРР общий = рекламные расходы / сумма всех заказов × 100%.
Для проверки себестоимости подготовьте ваши исходные значения и даты их действия. В блоке «Реклама» есть отдельный «ДРР» и «Заказы по рекламе»: не подменяйте ими показатели «Сводки».
4.3. Налоги, маржа и маржинальность
Налог — прогноз по настройкам организации; корректировки площадки меняют итог.
НДС = База × ставка НДС / (100 + ставка НДС). База WB: Продажи + Вознаграждение WB.
База Ozon: Продажи + Вознаграждение Ozon + Эквайринг.
Маржа и маржинальность зависят от выбранных расходов и базы сравнения. Владелец проверяет их в «Мой профиль» → «Мои организации» → «Кастомизатор формул», отдельно по площадкам.
Перед сравнением зафиксируйте систему налогообложения, ставку, НДС по товарам и состав формул. Сравнивайте суммы, рассчитанные по одинаковым правилам. Изменение настроек во время сверки затруднит поиск причины расхождения.
5. Потенциальные и упущенные заказы
Это модельные оценки, не строки отчёта. Потенциальные показывают возможности при достаточном региональном запасе; упущенные — потери в дни отсутствия товара.
Проверяйте для них остатки, выбранный период и ассортимент. Не прибавляйте прогноз к фактическим продажам, когда сопоставляете МАЛ с финансовым отчётом.
6. Если значения не совпали
- Уточните срез. Организация, площадка, период, группа артикулов и единицы измерения должны совпадать.
- Проверьте даты операций. В таблицах выше указано, какая дата нужна для соответствующего отчёта.
- Разберите состав суммы. Проверьте комиссии, возвраты и выбранные типы начислений. Отрицательные строки нельзя просто отбросить.
- Проверьте время анализа. Сравните его с датой формирования выгрузки, сохраните оба времени вместе с результатами.
- Сузьте расхождение. Найдите один артикул, день и показатель, на которых разница воспроизводится.
Если причина не найдена, подготовьте для поддержки МАЛ: название организации, площадку, артикул, период, название метрики, значения в МАЛ и отчёте, название отчёта и применённые фильтры. Приложите скриншот дашборда и соответствующие строки выгрузки.
Результат: вы сопоставили одинаковые данные, отделили факт от расчётных показателей и локализовали оставшиеся расхождения.