МАЛ Агент ценообразования
Настройте правила изменения цен: когда участвовать в акциях, защищать остаток, распродавать неликвид и реагировать на спрос. Задайте минимальные цены, проверьте алгоритм и выберите, как подтверждать его действия.
МАЛ Агент ценообразования находится в разделе «Агент» → «Сценарии». В мастере выберите «Управление ценами». Ниже разобран режим «Экспресс запуск» для Wildberries и Ozon.
1. Подготовьте данные и ограничения
- Проверьте организацию и подключённый маркетплейс. Для отправки изменений цен нужен API-доступ с соответствующими правами. Настройки подключения доступны владельцу: если их не видно, переключитесь на аккаунт владельца.
- Проверьте себестоимость, расходы и целевую маржинальность товаров. Эти данные нужны, в частности, для оценки участия в акции. В системе значение целевой маржинальности по умолчанию — 30%; для сценария важна настройка конкретного товара.
- Определите допустимую минимальную цену каждого товара и правила работы с акциями.
- Для первого запуска выберите небольшую группу товаров, по которой сможете проверить каждое предлагаемое изменение.
2. Откройте мастер сценария
- Перейдите в «Агент» → «Сценарии» и нажмите «Создать сценарий».
- Выберите Wildberries или Ozon. Один сценарий работает с одной площадкой.
- Выберите карточку «Управление ценами».
- Оставьте режим «Экспресс запуск», чтобы собрать сценарий из готовых процессов.
Стрелка вверх возвращает к предыдущему этапу. Кнопка «Вернуться к сценариям» закрывает мастер; при выходе без сохранения незавершённый сценарий не сохранится.
3. Настройте правила изменения цен
В блоке «Включённые процессы репрайсера» оставьте нужные галочки. После выбора прочитайте весь «Итоговый сценарий»: именно здесь видны условия, действия и их порядок.
3.1. Работа с акциями
«Автовход и выход из акций». В готовом правиле агент входит в актуальную акцию, если маржинальность по акционной цене не ниже целевой маржинальности товара. Для выхода из акции задаётся отдельный порог остатка или оборачиваемости — в зависимости от маркетплейса.
«Не менять цену внутри акции». Пока товар участвует в акции, ценовые правила не применяются. Это отдельная настройка: проверьте её, даже если уже включили управление акциями.
Минимальная цена и целевая маржинальность решают разные задачи. Минимальная цена ограничивает снижение. Целевая маржинальность в готовом сценарии используется для проверки входа в акцию. Она не заменяет ценовой порог товара.
3.2. Защита остатка и распродажа неликвида
«Предотвращать OOS (контроль остатка)» повышает цену при достижении заданных порогов, чтобы замедлить продажи. OOS — ситуация, когда товар заканчивается. В готовом тексте наценки рассчитываются от цены первого запуска и не суммируются.
«Раскачивать неликвид» снижает цену при большом запасе и слабых продажах. Проверьте не только порог запаса, но и период оценки продаж, шаг снижения и условие остановки распродажи.
Единицы различаются. В текущем мастере Wildberries пороги выхода из акции, защиты остатка и неликвида заданы в штуках. В Ozon для этих условий используется оборачиваемость в днях. Например, 14 шт. на WB и 14 дней на Ozon — разные условия.
3.3. Реакция на изменение спроса
«Снижать цену при падении заказов» и «Поднимать цену при росте заказов» сравнивают заказы день ко дню. В тексте задаются пороги изменения заказов и соответствующие проценты изменения цены. В этих правилах изменение считается от текущей цены.
Сопоставьте шаги с экономикой товара и частотой запуска. Убедитесь, что понимаете, в каких случаях цена изменится и при каких условиях действие будет пропущено.
3.4. Отредактируйте числа и проверьте приоритет
Подчёркнутые числа — редактируемые значения. Нажмите на число прямо в тексте и задайте нужный порог, процент или период до создания сценария. Значения по умолчанию подобраны экспертами-аналитиками студии МАЛ для большинства категорий; проверьте, подходят ли они вашим товарам.
Проверьте три принципа, которые указаны в готовом алгоритме:
- Если подходят несколько правил, применяется первое по списку сверху.
- Внутри одного правила выбирается самое строгое условие.
- Цена должна оставаться не ниже минимальной.
Например, несколько порогов повышения цены при низком остатке не означают, что все проценты сложатся. Ориентируйтесь на порядок и условия в итоговом тексте.
Если требуется собственная логика, в начале мастера доступен «Режим эксперта». Условия собственного запроса также нужно проверить в итоговом алгоритме. Приведённая здесь последовательность относится к «Экспресс запуску».
Когда правила готовы, нажмите «Использовать этот сценарий».
4. Выберите товары
На шаге «К каким товарам применить этот сценарий?» раскройте список охвата:
- «Вся матрица» — все товары выбранного маркетплейса;
- «По артикулам МП» или «По артикулу поставщика» — отдельные позиции;
- «По группам» или «По брендам» — нужная часть ассортимента.
При выборе отдельных товаров используйте поиск или «Фильтр», отметьте позиции галочками и проверьте охват. Галочка «Выбрать все на странице» относится к текущей странице списка. Нажмите «Далее».
5. Настройте минимальные цены
На шаге «Настройка минимальных цен» проверьте ограничения выбранных товаров. Если цены уже заданы, появится сообщение «Минимальные цены выбранных товаров настроены». Для просмотра и изменения нажмите «Изменить».
5.1. Проверьте порог каждого товара
В окне «Настройка порогов цены» укажите нижнюю границу для каждого артикула. Для Wildberries поле называется «Минимальная цена со скидкой продавца», для Ozon — «Минимальная цена». Сверяйте его с ценовыми колонками своей площадки.
Для массового расчёта вверху окна выберите базу — текущую цену без скидки или текущую цену со скидкой продавца — и задайте величину снижения. Кнопка «Применить для всех» рассчитывает пороги для всего списка. Перед сохранением проверьте полученные суммы; сам по себе процент снижения не гарантирует нужную прибыль.
Ограничение общее для товара. Настройки из этого окна применяются ко всем сценариям репрайсера, в которых участвуют выбранные артикулы. Изменение порога повлияет и на другие сценарии этих товаров.
5.2. Различайте цену продавца, цену покупателя и РРЦ
Стандартный сценарий меняет цену после скидки продавца, но до скидок маркетплейса. Для Wildberries это базовая цена за вычетом скидки продавца, для Ozon — «Ваша цена».
Конечная цена покупателя учитывается, только если это явно задано в правилах — например, через РРЦ (рекомендованную розничную цену). В таком случае проверьте значение РРЦ и условие, которому должна соответствовать цена покупателя. В стандартном тексте «Экспресс запуска» отдельного правила по РРЦ нет.
В окне Wildberries показаны скидка продавца, «Скидка WB-клуба», «Скидка WB (СПП)» и текущие цены. В Ozon — «Ваша цена», «Скидка OZON (Cоинвест)» и «Цена до скидки». Не приравнивайте минимальную цену к РРЦ или любой соседней колонке.
После проверки сохраните ограничения кнопкой «Готово» и продолжите мастер кнопкой «Далее». Если передумали менять ограничения, используйте «Отменить изменения».
6. Выберите способ подтверждения
На экране «Как подтверждать изменения цены?» доступны два режима:
- «Вручную» — каждое изменение потребует подтверждения. Начните с этого режима, чтобы проверить решения на своих товарах.
- «Автоматически (без ручного подтверждения)» — сценарий сам применит новую цену. Выбирайте его после проверки правил и ограничений.
Режим подтверждения и расписание задаются отдельно: расписание определяет время выполнения, а подтверждение — требуется ли ваше участие перед применением результата.
7. Настройте расписание
На шаге «Когда выполнять сценарий?» выберите «Регулярно» или «Один раз».
Для регулярного запуска укажите дни: ежедневно, по будням, по выходным, в определённые дни недели или даты. Затем выберите время либо нужный интервал. Время указано по Москве.
Сверьте строку «Получается» с ожидаемым графиком и нажмите «Далее». В блоке «Уже указано» можно проверить ранее выбранные параметры.
8. Проверьте алгоритм перед сохранением
8.1. Прочитайте итоговые шаги
На итоговом экране откройте вкладку «Алгоритм». Сверьте охват, минимальные цены, условия участия в акциях, порядок правил и каждый порог. Для исправления вернитесь через «Вернуться к настройке».
8.2. Проверьте пример результата
Откройте «Пример результата», найдите товар по артикулу или названию и выберите его. Кнопка «Проверить» становится доступной после выбора товара.
Для проверки отдельных условий доступен переключатель «Пошаговая проверка»: он позволяет задавать тестовые данные на шагах алгоритма. Проверьте ситуации, которые важны для вашей стратегии: низкий остаток, участие в акции, слабые продажи и приближение к минимальной цене.
Оцените не только новую цену, но и причину решения: какое правило сработало, от какой цены посчитан процент и соблюдён ли минимум. Если результат не соответствует задаче, исправьте настройки и повторите проверку.
8.3. Посмотрите стоимость
Откройте вкладку «Стоимость». Здесь перечислены операции сценария и их стоимость в Ⓜ с расчётом на SKU. Сопоставьте состав операций, число товаров и выбранную частоту запуска.
9. Сохраните сценарий и контролируйте результат
После проверки вернитесь на вкладку «Алгоритм» и нажмите «Сохранить сценарий». Перед сохранением подтвердите режим и график работы.
В карточке сохранённого сценария проверьте «Запуск по расписанию» и «Публиковать без подтверждения». Кнопка «Настроить» относится к расписанию. Перед изменением режима убедитесь, что понимаете, будут ли результаты применяться автоматически.
Если появляется сообщение о том, что артикулы уже участвуют в других сценариях управления ценами, откройте «Показать сценарии» и проверьте совместимость правил. Два сценария не должны по очереди отменять действия друг друга.
Во вкладке «События» выберите нужный период и откройте «Отчет о событиях» у запуска. Проверяйте причины изменения или пропуска. Статус «Успешно» сам по себе не равен публикации: в истории отдельно отмечается «Опубликовано».
Для общей оценки вернитесь в «Агент» → «Сценарии» и откройте вкладку статистики «Цены». Здесь раздельно показаны «Предложение цены» и «Изменение цены», а также результаты, которые «Ждут проверки». Сравнивайте применённые изменения с заказами и маржинальностью выбранных товаров.
10. Что отличается для Ozon
Создайте для Ozon отдельный сценарий. Стартовый путь тот же: «Создать сценарий» → Ozon → «Управление ценами». В форме также доступны шесть процессов.
Главное различие в готовом тексте — оборачиваемость в днях вместо количества остатка в штуках для выхода из акции, защиты запаса и неликвида. Проверяйте подписи каждого условия заново.
На шаге ограничений у Ozon собственные ценовые колонки. Стандартный сценарий меняет параметр «Ваша цена», до скидок маркетплейса. Перед запуском проверьте минимальную цену, подтверждение и расписание для выбранной площадки.
11. Чек-лист перед запуском
- Выбраны нужные организация, маркетплейс и товары.
- Проверены себестоимость, расходы и целевая маржинальность товаров.
- Согласованы участие в акциях и запрет изменения цены внутри акции.
- Проверены все редактируемые числа, единицы измерения и приоритет правил.
- Заданы минимальные цены с учётом их действия во всех сценариях товара; проверены пересечения с другими алгоритмами.
- Проверены пример результата, стоимость, подтверждение и расписание по Москве.
- После сохранения проверены статус, результаты и фактические цены.
Результат: МАЛ Агент ценообразования управляет выбранными товарами по согласованным правилам, а вы понимаете ограничения и можете проверить причины каждого изменения.